冷藏車開進社區(qū)
近日的一個早晨，5時左右，一輛滿載著新鮮蔬菜、瓜果、水產、肉類的流動冷藏售貨車停靠在秀洲區(qū)高照街道高橋花園門口，不少提著菜籃子和購物袋的居民紛紛在車前挑起自己需要的農產品。
“這些蔬菜、瓜果等農產品都是一早從田頭采摘下來的，為了保證農產品在運輸環(huán)節(jié)的新鮮安全，我在今年2月份新購置了這輛價值19萬元的冷藏移動果蔬售賣車?！奔闻d新洲農產品有限公司總經理王明華介紹，自去年12月開始，公司會同區(qū)級有關部門一起組織本地知名專業(yè)合作社，開展“城鄉(xiāng)結對·產銷聯(lián)盟”農產品進社區(qū)活動，截至目前已走進全區(qū)13個鎮(zhèn)（街道）的24個社區(qū)。
為了充分保障農產品質量安全，活動牽頭部門之一的區(qū)農經局首先對全區(qū)農民專業(yè)合作社進行遴選，從中精挑細選一批具備一定實力、產品安全可靠的農民專業(yè)合作社納入產銷聯(lián)盟，以確保農產品的質量。目前全區(qū)已有20多家農民專業(yè)合作社參加了“城鄉(xiāng)結對·產銷聯(lián)盟”進社區(qū)活動，農產品涵蓋水產、蔬菜、瓜果、農產品深加工、肉類、豆制品等9大類62個品種。
“以前在農產品的銷售過程中總會出現產銷不平衡問題，通過產銷聯(lián)盟這個惠民農產品銷售新平臺，能夠發(fā)揮農民專業(yè)合作社和社區(qū)的各自優(yōu)勢，既方便了專業(yè)合作社的銷售，也方便了社區(qū)居民的購買。”有近10年農產品銷售經驗的王明華說，“由于農產品中間流通環(huán)節(jié)減少，進社區(qū)的農產品價格要比市場價低10%到30%?！?/p>
除了方便居民買到新鮮、實惠、優(yōu)質的農產品，農產品直接送進社區(qū)也是秀洲對農產品產銷對接銷售新模式的一種積極探索。“農產品銷售往往是等待客戶上門購買的被動銷售模式，而產銷聯(lián)盟進社區(qū)則將新鮮農產品直接送到顧客門前，實現了農產品生產和消費的無縫對接，從被動銷售轉變?yōu)橹鲃映鰮?，既讓居民吃到了最新鮮、最實惠、最優(yōu)質的農產品，又有利于幫助農民專業(yè)合作社開拓市場、打響品牌，從而實現產銷雙贏?！眳^(qū)供銷合作總社有關負責人說。
“城鄉(xiāng)結對·產銷聯(lián)盟”進社區(qū)是秀洲農產品抱團出擊、探索產銷對接銷售新模式的一種嘗試，也有不少農產品生產基地將目光瞄準了網絡市場，借助現代化信息技術，以網換市，探索新型農產品銷售模式。
位于新塍鎮(zhèn)陡門村的秀水美地有機農產品有限公司不僅有300畝無公害綠色蔬菜、瓜果生產基地，而且探索會員制銷售模式，該公司有一個龐大的QQ會員群?！癚Q群的成員都是加入我們公司的會員，會員可以根據自己的需要下單，只要每單達到15元，且配送地址位于嘉興城區(qū)指定范圍內公司都會免費配送?！痹摴居嘘P負責人說，“借助QQ群進行農產品銷售，能夠最大限度地減少中間流通環(huán)節(jié)，將安全、優(yōu)質、新鮮的農產品直接送到顧客手上，同時符合日益緊張的城市生活節(jié)奏?！?/p>
“網絡銷售模式，實現了農產品由基地到家庭的點對點銷售，且實現了質量與安全的可追溯。同時，QQ群不僅具有下單功能，而且也有對公司農產品質量進行實時監(jiān)督的功能。”該負責人說，“一旦農產品質量有問題，只要有一個會員反映，其他會員都會知道，實際上已經產生了很強的倒逼機制。”